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亚马逊广告一手遮天,eBay还有机会吗?

2019-10-12 13:48:28 来源:互联网 阅读:0
【摘要】亚马逊广告正在崛起,尽管最近几个季度的收入增长有所放缓,但随着其越来越多地在整个生态系统增加广告服务,这种增长仍会重新出现,甚至可能会继续超过电子零售,以及同样也在扩大广告业务的零售竞争对手沃尔玛、T

亚马逊广告正在崛起,尽管最近几个季度的收入增长有所放缓,但随着其越来越多地在整个生态系统增加广告服务,这种增长仍会重新出现,甚至可能会继续超过电子零售,以及同样也在扩大广告业务的零售竞争对手沃尔玛、Target等.

广告这块大蛋糕,连曾经的霸主谷歌都不敌亚马逊,而作为亚马逊电商销售领域的竞争强手,eBay也企图从中分一杯羹。

亚马逊广告一手遮天,eBay还有机会吗?

但说到eBay的广告业务,好像并没有什么亮眼之处,很大的原因就是平台后期才开始重视广告业务。在很长一段时间里,平台都是将广告销售功能外包,从2017年开始更加认真对待其广告业务,以更大地推动潜在互补的广告客户,比如来自金融服务、汽车和电信等行业的客户。即使他们没有在网站上销售产品,作为拥有庞大用户数的平台,eBay可以帮助其找到在汽车市场上的访客,从而让保险公司将他们定位为汽车保险对象。

此后,eBay开始不断扩张其广告业务,尤其是在团队扩充上,动作不断,一方面扩大销售团队,并成立了客户管理团队以及客户策略和见解团队,以更好地服务大型广告客户,另一方面,吸纳精兵强将,在今年5月,平台就聘请了像时代周刊和雅虎这样的发行商资深人士Scott Kelliher,担任品牌广告和合作伙伴关系的首任负责人。

亚马逊广告一手遮天,eBay还有机会吗?

图片来源:Getty Images

当然,这还只是发展广告业务的基础,eBay还能拿什么跟亚马逊这个广告巨人抗衡?

亚马逊可能是电子商务和广告业的巨头,但它也有自己的弱点,如近期闹得沸沸扬扬的垄断事件,亚马逊一直在稳步建立自己的产品线,直接与使用其平台的广告商和销售商竞争,eBay正好可以利用这一点。因为eBay平台上同样拥有庞大的用户,以及大量关于人们购买何种产品和购买途径的数据,而且没有利益冲突或数据共享问题。

亚马逊广告一手遮天,eBay还有机会吗?

图片来源:Business Insider Intelligence

除了令人诟病的不公平竞争问题外,亚马逊还有很多地方让广告主不满,比如其广告业务庞大而支离破碎,导致广告主无法在平台上进行有针对性或大规模的广告活动。相比之下,eBay的广告业务更为自由,有更多的发挥余地。

互联网储蓄银行Synchrony,就是eBay的广告合作商之一,该银行于2018年开始在eBay上测试广告,自从通过平台的知名度提高了客户数后,就增加了平台的广告投放,因为eBay可以帮助企业吸引其他地方无法接触到的客户。

可以肯定的是,eBay有机会,但它也面临挑战。从市场份额来看,eBay仅占美国电子商务的6.6%,与拥有约一半市场的亚马逊相比体量还太小,而在广告收入上更是相形见绌,eBay今年的广告业务有望达到7亿美元,仅占亚马逊预计的110亿美元的一个零头。前有亚马逊、谷歌这两大广告霸主,后有像沃尔玛、Target这样的杂货巨头,eBay的广告业务寸步难行。

亚马逊广告一手遮天,eBay还有机会吗?

图片来源:ADWEEK

目前,很多广告商甚至还不知道平台的广告业务,此外,与亚马逊相比,其海外影响力有限,即使已有全球广告销售商,但影响力还远未建立起来。而且从形式上来讲也比较单一,没有广告客户所青睐的视频广告形式。

同时,eBay还面临一个根深蒂固的问题——平台形象。Wavemaker代理商全球电子商务负责人Mudi Jaju认为eBay的合作比比Amazon更容易,并且在向广告商提供数据方面很主动,但他还指出,eBay的折扣形象以及该网站上出售的假冒产品对某些广告商来说很不利。对此,eBay曾反驳过,在平台上出售的商品中有80%是新商品,而90%的商品是以固定价格出售的,而不是拍卖品。无论平台怎么辩驳,这一点确实影响了品牌在广告投放的选择,Jaju补充说道:“如果您是时尚品牌,那么eBay确实有便宜货的固有形象,这一点会有损于品牌形象。”

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