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随着我国招投标体制日益完善和健全，招投标市场竞争日趋激烈。如何提高中标率并获得良好的经济效益，是每一个施工企业需要面对的现实问题。合理采用投标策略，认真编写投标文件，有效应用报价技巧是企业在竞争中立于不败之地的重要手段。
投标报价是指承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该工程的投标总价格。投标单位有了投标取胜的实力还不够，还需有将这种实力变为投标的技巧。
投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，投标单位必须十分重视对投标报价方法的研究和使用。
今天，猫糊就建筑企业投标商如何提高中标率，来谈谈投标过程中的报价技巧。
一、学会利用大数据查询信息
很多投标商在选择投标项目的时候，都会选择在招标文件发出之前，利用猫糊的“采招定制”功能收集信息。猫糊基于企业资质/业绩、人员证书/业绩、在建工程等多维度数据，进行分析与整合，为用户提供多重条件下的联动查询功能，能够广泛运用于招投标、企业背景调查中，解决大部分投标难题，为用户提高中标率。
投标商通过猫糊搜集了招标项目有关的各方面信息，可以充分了解招标方的招标意图、迅速了解市场信息、灵活调整自己的投标报价。提前将搜集到的有关招标项目的各方面信息进行分析，可以实时掌握竞争对手和采购人的情况、把握跟踪项目的招标动态，从而提高中标率，在投标战役中占据有利地位。
二、适当采用不平衡报价法
不平衡报价指的是一个项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整项目内部各个部分的报价，以期望在不提高总价的条件下，既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
所以一般有经验的投标商都会仔细研究工程项目的性质和特点，从而制定招标方满意的价格区间。如果有的工程招标项目是可以设计和优化的，那么在主报价的基础上，可以同时提供选择性报价。这样不仅了吸引招标方和业主的注意，而且选择性方案的报价一般都低于主报价。投标商在提高中标率的同时，也会获得较高的利润回报。
三、常用项目可报高价，可变项目基础报价
大部分情况下，投标人会根据项目的不同特点来选择报价策略，如对专业要求高的技术密集项目，工期短、设备劳力要求超出常规的项目，自身在各方面占据绝对优势的项目可以采用高价策略。
对于基础标价来说，一般用在一些技术要求不明确，技术条件、参数不精确，有可变幅度的项目上。如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目可适当低一些，同时可以解决资金回笼慢的问题。
四、方案需明示控制工程量标准
通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量调高价。一般来说，技术标是投标文件的重要组成部分，子项目可多项选择或设计降低标准时，需要在方案中明示，这样中标后出现问题才能追溯。
要知道投标报价是评标的重要指标，最低投标报价是中标的主要条件。想要提高中标率，在运用不同报价策略和技巧之前，要计算出高中低三套标价。
基础标价即中等水平价，是用常规计算方法得出的标价；保本标价即低水平价，为无任何利润的盈亏平衡点报价；最高标价即高水平价，把不可预见费估在最高值上，并加上最满意的利润，从而计算出封顶价。
掌握好以上几大报价技巧，可以有效提高中标率，猫糊希望大家在招投标过程中，都可以顺顺利利一举中标。
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